Gadewch i ni dorri i'r helfa. Pan fydd cleient yn gofyn i mi am hologramau 3D am y tro cyntaf, mae eu llygaid yn goleuo gyda gweledigaethau o labordy Iron Man neu drosglwyddiad Star Wars. Mae'n gyffrous. Ond yna gofynnaf iddynt, "Beth yw'r broblem wirioneddol rydych chi'n ceisio'i datrys?" Oherwydd os mai dim ond "edrych yn cŵl" yw'r ateb, rydych chi ar fin gwastraffu llawer o arian.
Ar ôl blynyddoedd o ddefnyddio'r dechnoleg hon ar draws manwerthu, addysg, a digwyddiadau, rwyf wedi dysgu nad yw ei gwir bŵer yn y sioe ei hun, ond yn y modd y mae'n datrys tair problem fusnes sylfaenol, ddrud. Anghofiwch am y ffuglen wyddonol. Gadewch i ni siarad strategaeth.
Problem 1: Rydych chi'n Talu Am Sylw, Ond Does Neb yn Talu Sylw
Rydyn ni i gyd yn boddi mewn sgriniau gwastad. Eich arwyddion digidol, eich baner gwefan, a'ch hysbyseb cymdeithasol-maent i gyd yn cystadlu mewn ras arfau 2D y mae eich cynulleidfa wedi dysgu ei hanwybyddu.
Mae hologram 3D, fel y rhai a grëwyd gan einFfocws HD cefnogwyr, uwchlaw sgriniau traddodiadol. Mae'n bodoli yn ein gofod ni, nid ar sgrin. Nid gwelliant cynnil mo'r newid hwn; mae'n shifft categori. Mae'n sbarduno primal "beth yw hynny?" ymateb sy'n torri trwy'r sŵn.
The Real-World Translation: Gweithiais gyda manwerthwr rhannau ceir yn sownd mewn eil ddiflas. Rydyn ni'n rhoi hologram o gynulliad brêc cylchdroi yng nghanol y storfa. Treblodd amser aros yn yr adran honno. Nid oherwydd bod pobl yn caru padiau brêc yn sydyn, ond oherwydd bod yr arddangosfa yn eu gorfodi i stopio ac edrych. Trodd nwydd yn sgwrs.
Problem 2: Mae Eich Neges Yn Gymhleth, A Mae 2d Yn Ei Gwaethygu
Rydych chi'n ceisio esbonio cynnyrch cymhleth, proses fanwl, neu gysyniad haniaethol. Testun yn methu. Mae diagram 2D yn statig. Mae fideo yn well, ond dal yn fflat. Mae'r llwyth gwybyddol ar eich cynulleidfa yn uchel, ac mae dealltwriaeth yn isel.
Mae hologramau 3D yn caniatáu dealltwriaeth ofodol. Gallwch gerdded o amgylch y gwrthrych. Gweld y tu mewn a'r tu allan ar unwaith. Mae'n galluogi eiliadau "O, dwi'n gweld sut mae'n gweithio" na all cyfryngau 2D eu cyflwyno.
The Real-World Translation: Roedd cwmni dyfeisiau meddygol yn cael trafferth hyfforddi llawfeddygon ar fewnblaniad newydd, cymhleth. Gadawodd llawlyfrau a fideos yr ystafell am gamgymeriad. Fe wnaethon ni greu model holograffig 1:1 y gallent ei "ddal" yn yr awyr, cylchdroi, a hyd yn oed dadosod fwy neu lai. Neidiodd sgorau hyfedredd hyfforddeion 40%, a phlymiodd gwallau critigol mewn gweithdrefnau cynnar. Doedden nhw ddim yn prynu hologram; roeddent yn prynu lleihau risg ac amser cyflymach-i-gymhwysedd.
Problem 3: Mae Angen Gair -of-genau, ond y cyfan a gewch yw distawrwydd
Mae rhannuadwyedd yn hanfodol ar gyfer marchnata modern. Eto i gyd, mae'r rhan fwyaf o brofiadau brand yn anghofiadwy. Mae hologram yn creu digwyddiad corfforol y gellir ei rannu. Nid hysbyseb mohono; mae'n atyniad. Nid yn unig y mae pobl yn ei weld-maent yn ei ffilmio, yn tynnu lluniau ohono, ac yn ei rannu ar eich rhan.
The Real-World Translation: Mewn cynhadledd dechnoleg fawr, defnyddiodd cwmni cychwyn wal fideo holograffig i ddangos eu rhyngwyneb meddalwedd. Nid hwn oedd y bwth mwyaf, ond hwn oedd y mwyaf o ffotograffau. Roedd eu crybwylliadau cyfryngau cymdeithasol yn ystod y digwyddiad yn fwy na'r cystadleuwyr gyda 10x y gyllideb. Nid arddangos eu cynnyrch yn unig oedd yr hologram; daeth yn stori, gan greu cyfryngau a enillwyd na allai unrhyw hysbysfwrdd ei brynu.
Y Lens Strategol: Paru'r Offeryn â'r Swydd
Unwaith y byddwch chi'n ei weld trwy'r tair problem hyn, mae dewis y dechnoleg gywir yn dod yn syml. Nid yw'n ymwneud â'r effaith fwyaf ffansi; mae'n ymwneud â'r ateb mwyaf manwl gywir.
- Ar gyfer Dal Sylw mewn Ardaloedd Traffig Uchel (Manwerthu, Sioeau Masnach): Mae angen disgleirdeb a dibynadwyedd arnoch chi. Tarodd ein cefnogwyr â sgôr awyr agored 5000 nits-sy'n weladwy mewn golau haul uniongyrchol-ac maent wedi'u hadeiladu i redeg 24/7 heb warchodwr. Y nod yw pŵer stopio cyson.
- Ar gyfer Esbonio Pethau Cymhleth (Addysg, Peirianneg, a gofal iechyd), mae angen manwl gywirdeb a rhyngweithedd arnoch. Nid yw -cydraniad uchel (4K) arddangosiadau a modelau wedi'u graddnodi o ddata CAD neu sgan gwirioneddol yn-negodi. Y nod yw eglurder di-ffael.
- I greu eiliadau y gellir eu rhannu (digwyddiadau, lansiadau, a gofodau brand), mae angen drama a hyblygrwydd arnoch chi. Meddyliwch am raddfa (ffaniau lluosog wedi'u pwytho i wal) a chynnwys sy'n adrodd stori fer, llawn effaith. Y nod yw bod yn gefndir yn stori Instagram rhywun.
Y Gwir Caled Am "ROI"
Mae cleientiaid bob amser yn gofyn am gyfrifiannell ROI. Dyma'r gwir: nid yw'r ROI gorau yn dod o fformiwla generig. Daw trwy gysylltu'r hologram yn drylwyr â metrig busnes penodol sy'n bodoli eisoes.
Peidiwch â gofyn, "Beth yw'r ROI ar hologram?"
Gofynnwch: "Pe gallem gynyddu amser aros yn ein siop flaenllaw 30%, beth fyddai gwerth hynny mewn gwerthiant?" neu, "Pe gallem dorri amser hyfforddi cynnyrch ar gyfer llogi newydd yn ei hanner, beth fyddem yn ei arbed?"
Dyna sut rydych chi'n adeiladu'r achos busnes. Nid ydych chi'n buddsoddi mewn arddangosfa; rydych yn buddsoddi mewn lifer i dynnu rhif busnes allweddol.
Ble i Ddechrau: Nid Prynu Dim Yw Eich Cam Cyntaf
Os ydych chi'n ystyried hyn, cymerwch eiliad i oedi rhag adolygu manylebau cynnyrch.
- Nodwch Eich Un Broblem Allweddol. Ai traffig traed, costau hyfforddi, neu wefr cymdeithasol ydyw? Byddwch yn greulon onest.
- Peilot gydag Un Nod Clir. Rhedeg prawf-mis mewn un lleoliad. Mesurwch yr un peth hwnnw'n ddi-baid.
- Mynnwch Gynnwys-Sgwrs Gyntaf. Mae'r caledwedd yn ddiwerth heb gynnwys rhagorol. Bydd unrhyw werthwr sy'n werth ei halen yn treulio mwy o amser yn siarad am eich stori na'u manylebau technoleg. Rydyn ni bob amser yn gwneud.
Mae dyfodol cyfathrebu yn gyfeintiol, nid oherwydd ei fod yn oerach, ond oherwydd ei fod yn fwy dynol. Rydym yn deall y byd mewn tri dimensiwn. Pan fyddwch chi'n rhoi'r gorau i siarad â phobl o'r diwedd trwy sgriniau 2D ac yn dechrau dangos pethau iddyn nhw yn eu gofod, nid dim ond cyfathrebu- rydych chi'n cysylltu rydych chi.
Yn Barod i Gymhwyso'r Lens Hon i'ch Busnes?
Archebwch "Sbrint Strategaeth." Dewch â'ch problem allweddol. Mewn 30 munud, byddwn yn eich helpu i fapio sut olwg fyddai ar beilot â ffocws, beth i'w fesur, a sut i werthuso llwyddiant-cyn i chi weld taflen cynnyrch byth. [Trefnwch Sbrint]
Symud y tu hwnt i'r waw. Gadewch i ni adeiladu rhywbeth sy'n gweithio.